Các đơn vị thành viên

Tại Hội nghị công tác thị trường xuất khẩu giai đoạn 2026–2030 của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam (Vinachem), Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền được đánh giá là một trong những đơn vị có bước phát triển nổi bật về xuất khẩu. Không chỉ ghi nhận tăng trưởng mạnh về doanh thu và sản lượng, Bình Điền còn từng bước khẳng định vị thế của thương hiệu Đầu Trâu tại nhiều thị trường khu vực thông qua chiến lược phát triển bài bản, lấy chất lượng sản phẩm và hiệu quả trên đồng ruộng làm nền tảng.

Chia sẻ tại Hội nghị, ông Ngô Văn Đông – Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền cho biết, điều tạo nên sức mạnh của thương hiệu Đầu Trâu không chỉ là chất lượng sản phẩm mà còn là niềm tin được bồi đắp qua nhiều năm đồng hành cùng người nông dân.

Xuất khẩu trở thành động lực tăng trưởng

Giai đoạn 2021–2025, doanh thu xuất khẩu của Bình Điền tăng từ 632,6 tỷ đồng lên 2.044,1 tỷ đồng, tương ứng tốc độ tăng trưởng bình quân 34,07%/năm. Sản lượng xuất khẩu tăng từ 60.381 tấn lên 135.587 tấn, bình quân 22,41%/năm. Đặc biệt, tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu Công ty đã tăng từ 8% lên 19%, cho thấy xuất khẩu đã trở thành một trong những trụ cột phát triển của doanh nghiệp.

Campuchia tiếp tục là thị trường chủ lực, chiếm hơn 90% doanh thu xuất khẩu. Lào và Myanmar đang ghi nhận những tín hiệu tích cực, trong khi Cuba được kỳ vọng sẽ tạo thêm dư địa tăng trưởng từ năm 2026.

Theo ông Ngô Văn Đông, Bình Điền kiên định với định hướng 100% sản phẩm xuất khẩu đều mang thương hiệu Đầu Trâu. Doanh nghiệp không lựa chọn gia công hay xuất khẩu dưới thương hiệu của đối tác, bởi chỉ khi xây dựng được thương hiệu của chính mình mới có thể tạo dựng giá trị bền vững và nâng cao vị thế trên thị trường quốc tế.

Xây dựng thương hiệu từ hiệu quả trên đồng ruộng

Thay vì chỉ tập trung quảng bá, Bình Điền lựa chọn xây dựng thương hiệu từ hiệu quả thực tế của sản phẩm. Trước khi đưa sản phẩm vào mỗi thị trường, Công ty đều nghiên cứu điều kiện đất đai, khí hậu, cây trồng và tập quán canh tác để xây dựng công thức phân bón phù hợp.

Phương châm "kỹ thuật đồng hành cùng thương mại" được triển khai xuyên suốt quá trình phát triển thị trường. Tại Campuchia, trong 5 năm qua, Bình Điền đã tổ chức gần 100 hội thảo và mô hình trình diễn thuộc Chương trình Canh tác lúa thông minh thích ứng với biến đổi khí hậu, thu hút khoảng 12.000 lượt nông dân tham gia.

Tại Lào, 30 mô hình trình diễn trên cây lúa, ngô và cà phê cho thấy năng suất tăng 30–75% so với đối chứng, cùng với 50 hội thảo giới thiệu sản phẩm được tổ chức. Những kết quả này đã góp phần tạo dựng niềm tin của người nông dân đối với thương hiệu Đầu Trâu.

Song song đó, Bình Điền xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu đồng bộ cùng các nhà phân phối, đẩy mạnh truyền thông trên các nền tảng số và tăng cường các giải pháp bảo vệ thương hiệu thông qua đăng ký sở hữu trí tuệ, nhận diện hàng chính hãng và phối hợp xử lý hàng giả, hàng nhái tại các thị trường xuất khẩu.

Đồng hành cùng đối tác để mở rộng thị trường

Theo lãnh đạo Bình Điền, phát triển thị trường quốc tế là quá trình cần sự đồng hành của nhiều đối tác. Công ty luôn duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối, cơ quan quản lý nông nghiệp và hệ thống khuyến nông tại nước sở tại; đồng thời phối hợp chuyển giao kỹ thuật, xây dựng các mô hình trình diễn và đào tạo cán bộ địa phương.

Bên cạnh hệ thống đại lý truyền thống, Bình Điền cũng mở rộng hợp tác với các hợp tác xã, trang trại và doanh nghiệp nông nghiệp quy mô lớn tại Campuchia và Lào nhằm đón đầu xu hướng sản xuất nông nghiệp tập trung.

Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu

Trong giai đoạn 2026–2030, Bình Điền đặt mục tiêu doanh thu xuất khẩu tăng từ khoảng 2.010 tỷ đồng lên 2.583 tỷ đồng, duy trì tỷ trọng xuất khẩu ở mức 18–20% tổng doanh thu và hướng tới 25% khi các thị trường mới đi vào ổn định.

Campuchia tiếp tục là thị trường trọng điểm; đồng thời Công ty sẽ đẩy mạnh khai thác Myanmar và Cuba, duy trì tăng trưởng tại Lào và nghiên cứu mở rộng sang khu vực Tây Phi, Đông Phi.

Đối với các thị trường mới, Bình Điền sẽ triển khai theo lộ trình gồm khảo sát, đăng ký lưu hành sản phẩm và bảo hộ nhãn hiệu, xuất khẩu thử nghiệm gắn với mô hình trình diễn trước khi phát triển thương mại trên quy mô lớn. Song song đó, doanh nghiệp tiếp tục đầu tư bảo vệ thương hiệu Đầu Trâu, nâng cao năng lực đội ngũ phụ trách thị trường nước ngoài và phát huy nguồn nhân lực bản địa, đồng thời tranh thủ sự hỗ trợ của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam, các Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài và các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia.

Khẳng định định hướng thời gian tới, ông Ngô Văn Đông nhấn mạnh, Bình Điền sẽ tiếp tục lấy người nông dân làm trung tâm, lấy hiệu quả trên đồng ruộng làm thước đo và lấy thương hiệu Đầu Trâu làm nền tảng để mở rộng thị trường. Đó là con đường giúp doanh nghiệp phát triển bền vững, đồng thời góp phần đưa thương hiệu phân bón Việt Nam ngày càng khẳng định vị thế trên thị trường khu vực và quốc tế.