VINACHEM

Thị trường phân bón trong nước từ nửa cuối năm 2011 đến nay thật “ảm đạm”, đẩy các nhà sản xuất lớn vào thế “lâm nguy”. Để đứng vững và phát triển, Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền đã chọn con đường xuất khẩu ra nhiều nước trong khu vực, nhất là Campuchia.

Những kết quả khả quan

Đầu tháng 5- 2012, chúng tôi có dịp qua Campuchia, mặc dù mới chỉ bắt đầu vào vụ sản xuất lúa mùa nhưng thị trường phân bón tại đây đã rất sôi động. Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền Lê Quốc Phong cho biết: “Hiện nay hàng của Bình Điền sản xuất không giao kịp theo yêu cầu của thị trường phân bón Campuchia. Nếu năm 2011, Bình Điền xuất qua Campuchia hơn 60 ngàn tấn thì năm 2012 này chắc chắn sẽ cán đích 100 ngàn tấn sản phẩm các loại, chủ yếu là đạm hạt vàng 46A+, Super DAP và Đầu Trâu Agrotain 20-20-15 TE… doanh số không chỉ gần 50 triệu USD, mà phải vượt 70 triệu USD”.

Hiện nay, các sản phẩm phân bón Đầu Trâu của Bình Điền rất phù hợp với điều kiện tự nhiên, khí hậu và đồng đất Campuchia nên được nông dân tín nhiệm, sử dụng ngày càng nhiều. Năng suất lúa từ 1,5 tấn/ha năm 2001, tăng lên 5,6 tấn, có nơi đạt 7,8 tấn/ha năm 2011.

Ông Vũ Thịnh Cường, Tham tán thương mại, cơ quan thương vụ thuộc Đại sứ quán Việt Nam tại Campuchia cho biết: “Chính phủ Hoàng gia Campuchia đã đề ra chiến lược nâng cao giá trị sản xuất nông nghiệp, đưa Campuchia trở thành vựa lúa và là nước xuất khẩu gạo quan trọng trên thế giới; cụ thể năm 2015 sản xuất đạt 4 triệu tấn lúa, xuất khẩu 1 triệu tấn gạo có chất lượng cao, được thị trường thế giới công nhận”, sẽ sớm thành hiện thực.

Trong lúc phải vật lộn với muôn vàn khó khăn do sự trầm lắng của thị trường trong nước, thì kết quả kinh doanh tại thị trường phân bón CPC và một số nước khác, như Australia, Hàn Quốc, Thái Lan, Lào, Ấn Độ là tín hiệu thật đáng phấn khởi của Công ty Phân bón Bình Điền.

PGS.TS Phạm Văn Dự, Phó Cục trưởng Cục Trồng Trọt, Bộ Nông nghiệp và PTNT, nói: “Bộ rất hoan nghênh và ủng hộ cách làm của Bình Điền, bởi nó có ý nghĩa tạo dựng uy tín thương hiệu Việt Nam trên thị trường thế giới, nó góp phần quan trọng giúp doanh nghiệp đứng vững được trong tình hình sản xuất, kinh doanh đang gặp rất nhiều khó khăn, phức tạp như hiện nay”.

Đã có nền tảng 10 năm nay

Bắt đầu từ năm 2002, từ sự liên kết với tập đoàn Yeatk, Bình Điền đã tổ chức cho cán bộ kỹ thuật lội ruộng, khảo sát kỹ đất đai, khí hậu, tập quán sản xuất của nông dân khắp các vùng miền đất nước Chùa Tháp để đưa ra những sản phẩm phân bón phù hợp với từng loại đất, từng giai đoạn phát triển của cây trồng. Kiên trì đặt từng đại lý phân phối, tổ chức những điểm trình diễn để hướng dẫn nông dân sử dụng từng sản phẩm phân bón. Lúc đầu chỉ khoanh trong một vài tỉnh giáp biên giới Việt Nam, như Ta Keo, Svay Riêng…dần dần lan tỏa ra khắp các tỉnh thành.

Ông Phe Hok Chhoun, hiện là Tổng Giám đốc tập đoàn Yeatk cho biết: “Doanh số bán hàng Đầu Trâu của ông ngày càng tăng nhanh. Đạt được kết quả như vậy là nhờ những nỗ lực rất lớn từ cả công ty và nhà phân phối. Năm 2011 chúng tôi đã tổ chức được 110 điểm trình diễn trên khắp cả nước, trong đó có 75 điểm sản xuất lúa mùa, 24 điểm sản xuất lúa vụ khô và 14 điểm sản xuất bắp đỏ, khoai mỳ. Tôi tin phân bón Đầu Trâu sẽ vẫn giữ được chỗ đứng ngày càng vững chắc tại Campuchia”.

Tại hội nghị khách hàng năm 2012 của công ty, bà Lok Chumter Dr. Men SamAn- Phó Thủ tướng thường trực Chính phủ Vương quốc Campuchia đã khen ngợi tập đoàn Yeatk khi chọn đúng sản phẩm phân bón Đầu Trâu của Việt Nam cho đồng ruộng Campuchia. Sản phẩm của Việt Nam thật sự làm tăng năng suất cây trồng, giảm chi phí sản xuất, mang lại nhiều lợi nhuận cho nông dân, đóng góp phần tích cực vào chương trình xóa đói giảm nghèo, vươn lên làm giàu cho người dân. Thay mặt Chính phủ Campuchia, bà Lok Chumter Dr. Men SamAn đã tới Công ty Bình Điền lời cảm ơn vì đã cung cấp cho nông dân Campuchia những sản phẩm phân bón chất lượng cao, giá bán hợp lý, lại rất tận tình hướng dẫn cách thức sử dụng và chịu trách nhiệm đến cùng vì lợi nhuận của người dân.

“Coi nông dân Campuchia như chính nông dân Việt Nam mình, luôn có trách nhiệm phải tận tình hướng dẫn kỹ thuật canh tác nông nghiệp, chuyển giao những tiến bộ khoa học – kỹ thuật không những cho nông dân mà cho cả những nhà phân phối, để bà con nông dân Campuchia có được lợi nhuận cao nhất trên chính mảnh ruộng, vuông vườn nhà mình…”, phát biểu của Tổng giám đốc Lê Quốc Phong cũng chính là quan điểm nhất quán của tập thể lãnh đạo và người lao động Công ty CP Phân bón Bình Điền.