VINACHEM

“Tiềm năng thị trường phân bón Myanmar rất lớn, chúng tôi đã sớm nhận ra điều này ngay sau khi đất nước Myanmar mở cửa hội nhập với thế giới. Trong tương lai gần, Bình Điền sẽ xây dựng nhà máy sản xuất phân bón ngay tại Myanmar”- Ông Lê Quốc Phong, Tổng Giám đốc Công ty Phân bón Bình Điền chia sẻ.

Với kinh nghiệm được đúc kết từ những thành công tại thị trường phân bón Campuchia và Lào, quan điểm mà lãnh đạo Công ty Bình Điền đặt ra với thị trường phân bón Myanmar là phải đến trước, phải là người đầu tiên cắm lá cờ phân bón Việt Nam tại đây, nhưng không quá vội vàng.

Bắt đầu bằng đoàn cán bộ với nhiều nhà khoa học chuyên ngành nghiên cứu, quản lý về đất, phân bón, như PGS.TS Phạm Văn Dư - phó cục trưởng Cục Trồng trọt; PGS.TS Mai Thành Phụng- Trưởng cơ quan đại diện phía Nam của Trung tâm Khuyến nông quốc qia, TS Nguyễn Đăng Nghĩa -Giám đốc Trung tâm nghiên cứu đất, phân bón và môi trường phía Nam; GS.TS Mai Văn Quyền, nguyên Viện phó Viện KHKT nông nghiệp miền Nam, Chủ tịch Hội đồng cố vấn KHKT Cty Bình Điền…cùng đoàn xúc tiến thương mại TPHCM bay sang Yangon (tháng 6 năm 2012).

Tại đây Bình Điền đã tổ chức được một cuộc hội thảo, giới thiệu các sản phẩm phân bón chất lượng cao của mình trước gần 100 cử tọa là cán bộ chuyên ngành nghiên cứu về đất, phân bón, các cục, viện thuộc Bộ Nông nghiệp và thủy lợi Myanmar cùng 50 đại lý phân bón trên cả nước.

Đại sứ Việt Nam tại Myanmar Lê Công Phụng và Tham tán Thương mại Nguyễn Phước Anh đã hỗ trợ rất tích cực cho hoạt động này của Bình Điền. Hai thành công lớn từ lần ra quân đầu tiên là Bình Điền đã lựa chọn được đối tác thương mại làm Tổng đại lý phân phối độc quyền phân bón Đầu Trâu, đó là ông Myo, Tổng Thư ký Hiệp hội lúa gạo Myanmar và xác định được trung tâm tổ chức sản xuất thực nghiệm làm đối chứng, đó là Viện nghiên cứu về đất, phân bón, khu sản xuất lúa công nghệ cao với tên gọi “Cánh đồng của Tổng thống”, của Bộ Nông nghiệp và thủy lợi, cùng hàng chục điểm sản xuất đối chứng trên các vùng sinh thái điển hình của đất nước Myanmar.

Các nhà khoa học do Bình Điền tổ chức xắn quần lội ruộng, khảo sát kỹ lưỡng sinh thái các vùng đất, để rồi cùng với nhóm phát triển thị trường Myanmar của Công ty quyết định đưa những sản phẩm phù hợp nhất sang Myanma. 20 tấn sản phẩm đã tới 3 khu vực sản xuất thực nghiệm, với hàng chục điểm trình diễn đối chứng trên lúa mùa, lúa lai và lúa cao sản, được giới khoa học và nhà nông nhiệt tình hưởng ứng. Đến nay, qua 3 vụ sản xuất, kết quả đạt được rất đáng phấn khởi. Năng suất lúa thu được cao hơn so với sản xuất truyền thống có nơi đến 300%, có nơi 150%...tính trung bình là 35%.

Chi phí sản xuất không tăng nhiều so với cách sản xuất truyền thống vì giảm lượng bón sẽ giảm công vận chuyển, bón phân, lại góp phần bảo vệ môi trường. Nông dân tham gia mô hình rất phấn khởi. Bà Daw Htwe, ở làng Ahlyinlo Village, ngoại ô Nay Pyi Taw sở hữu 10 ha trồng lúa, sau một vụ tham gia sản xuất thử nghiệm đối chứng với phân bón Đầu Trâu, đã tỏ ra sốt ruột, đề nghị Bình Điền đưa ngay phân bón Đầu Trâu sang.

Về thủ tục pháp lý, Bình Điền mời ông Myo sang Việt Nam gặp gỡ lãnh đạo, thăm các nhà máy sản xuất của Bình Điền và nhiều cánh đồng mẫu lớn mà Bình Điền tham gia tại đồng bằng sông Cửu Long đang sản xuất rất hiệu quả. Tiếp đó là những chuyến viếng thăm, chào hỏi Bộ trưởng Bộ Nông nghiệp và thủy lợi Myanmar, gặp gỡ các cơ quan chuyên ngành, các viện nghiên cứu nông lâm nghiệp, ký kết hợp đồng ghi nhớ với đối tác và đăng ký bản quyền lưu hành 7 sản phẩm phân bón Đầu Trâu trên lãnh thổ Myanmar, gồm: Đầu Trâu lúa 1, Đầu trâu lúa 2, Đầu Trâu tăng trưởng, Đầu Trâu chắc hạt, Đầu Trâu 215, 16-16-8 +9S+TE, Đạm hạt vàng 46A+, DAP 46P+.

Hiện tại giá phân bón Bình Điền ở Myanamar cao hơn chút ít do phí vận chuyển từ Việt Nam sang, thế nhưng giá bán sẽ hợp lý hơn trong tương lai gần, khi Bình Điền xây dựng được nhà máy sản xuất ngay tại Myanmar”- ông Lê Quốc Phong khẳng định.

Tập huấn “Đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp” tại Myanmar

Từ ngày 2 đến ngày 10.11.2013, Công ty Phân bón Bình Điền đã tổ chức đợt tập huấn cho 35 đại lý cấp 1 - đại diện của các vùng miền trong cả nước Myanmar. Đây là chương trình mà Bình Điền đã làm trong nước và Campuchia nhằm xây dựng một hệ thống phân phối chuyên nghiệp, am hiểu chuyên môn để có thể tư vấn cho bà con nông dân một cách hiệu quả và thuyết phục.

Dưới sự trình bày của GS.TS Mai Văn Quyền, nguyên Viện phó Viện KHKT Nông nghiệp miền Nam, PGS.TS Nguyễn Văn Bộ - Giám đốc Viện Khoa học Nông nghiệp Việt Nam, TS Nguyễn Xuân Trường - Phó trưởng khoa Marketing, Trường Đại học Tài chính Marketing TPHCM và các Thạc sỹ Phan Văn Tâm- Giám đốc Marketing, Phạm Anh Cường- Trưởng phòng Nghiên cứu, phát triển sản phẩm của Công ty Phân bón Bình Điền, 35 học viên Myanmar đã được tiếp thu các kiến thức về tình hình và khả năng phát triển của nền nông nghiệp Myanmar, vai trò của dinh dưỡng khoáng với cây trồng, nguyên lý cơ bản của việc bón phân cân đối và hướng dẫn sử dụng phân bón cho một số cây trồng chính ở Myanmar, cách bán lẻ phân bón và kỹ năng bán hàng…Sau khóa học, các học viên đã thực hiện bài kiểm tra và được cấp giấy chứng nhận “Đại lý phân bón Đầu Trâu chuyên nghiệp”.

Với chứng nhận này, các đại lý Myanmar không chỉ thuần thục về kỹ năng bán hàng, mà còn trở thành những “chuyên gia” tư vấn về phân bón Đầu Trâu, những người đại diện của công ty tại địa phương. Họ không chỉ đơn thuần bán hàng, thu tiền, mà còn phải chịu trách nhiệm với người nông dân cho đến khi thu hoạch.

Bà Su Su Win- Giám đốc Viện Nghiên cứu về đất, phân bón- Bộ Nông nghiệp và thuỷ lợi Myanmar chia sẻ: “Lần đầu tiên tôi được dự một lớp học như thế này. Nó rất tốt cho những người phân phối phân bón, vì người ta hiểu khá bài bản về phân bón nói chung và từng sản phẩm phân bón cụ thể của Công ty Bình Điền Việt Nam đối với cây trồng. Tôi tin phân bón Đầu Trâu sẽ có chỗ đứng tốt tại Myanmar bởi cái tâm và cách làm của họ với nông dân và nền nông nghiệp Myanmar”.

Còn ông U Thein Win, ở Nay Pyi Taw “Chưa biết gì về phân bón Đầu Trâu, nhưng qua lớp học này thì hiểu và rất thích, tôi về sẽ đăng ký bán hàng này ngay và hướng dẫn nông dân sử dụng”.