VINACHEM

Thị trường vật tư sôi động, các Cty SX phân bón đã có nhiều chiến lược kinh doanh vừa bảo vệ thương hiệu vừa đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, có sự tin cậy cao để giữ vững thị phần.

Bước vào mùa mưa, nhiều khu vực ở ĐBSCL nông dân tranh thủ xuống giống lúa hè thu (HT) muộn, đồng thời vụ lúa thu đông (TĐ) cũng bắt đầu. Do đó, nhu cầu vật tư nông nghiệp tăng cao, thị trường sôi động hẳn lên.

Sôi động trở lại

Tại Kiên Giang, đến thượng tuần tháng 6, nông dân trong tỉnh mới giao sạ được 206.509/302.000 ha lúa HT theo kế hoạch. Như vậy, còn gần 100.000 ha lúa nông dân đang tiếp tục xuống giống cho kịp khung thời vụ.

Những vùng gieo sạ trễ chủ yếu là khu vực ven biển, không chủ động được nguồn nước ngọt nên phải chờ mưa nhiều mới gieo sạ được. Các huyện có diện tích lúa HT trễ nhiều là Hòn Đất, Kiên Lương, Gò Quao, An Biên, Vĩnh Thuận và U Minh Thượng.

Song song đó, vụ lúa TĐ 2016 của tỉnh nông dân cũng bắt đầu xuống giống, để tránh gặp lũ vào cuối vụ. Hiện tại các huyện như Giồng Riềng, Tân Hiệp, Châu Thành, nông dân đã gieo sạ được 11.307/90.000 ha lúa TĐ, lúa đang trong giai đoạn mạ và đẻ nhánh, cần bón thúc để tăng trưởng.

Bà Phan Thị Sáng, Giám đốc Cty TNHH Thanh Xuân (Kiên Giang) cho biết, hiện Cty đang sản xuất và cung ứng ra thị trường 4 sản phẩm phân bón cho cây lúa, gồm N99 và Đại Nông 4 dùng để bón gốc; Đại Nông 3 và 5 để bón lá. Hiện đã có mưa nhiều, nông dân vào vụ nên nhu cầu tăng mạnh.

Thị trường vật tư sôi động, các Cty SX phân bón đã có nhiều chiến lược kinh doanh vừa bảo vệ thương hiệu vừa đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, có sự tin cậy cao để giữ vững thị phần.

Ông Nguyễn Thành Danh, Trưởng vùng ĐBSCL - Cty CP Phân bón Bình Điền cho biết, năm 2016 là năm khó khăn đối với các DN ngành phân bón vì gặp tình hình hặn, mặn kéo dài ảnh hưởng đến sản xuất nông nghiệp của nông dân dẫn đến ngành phân bón và thuốc BVTV cũng bí đầu ra.

Từ khi có mưa xuất hiện trên diện rộng, nông dân bắt tay vào sản xuất nên thị trường phân bón ấm dần. Chính vì lẽ đó, Cty Bình Điền đã chuẩn bị trước với sản lượng lớn đáp ứng đủ khả năng cho nông dân khi có nhu cầu.

Năm nay Cty có đưa ra sản phẩm phân bón Đầu Trâu chuyên dùng trên nền đất phèn, mặn đã được nông dân các tỉnh ĐBSCL đón nhận nồng nhiệt. Bên cạnh đó, Cty còn kết hợp với các Trung tâm Khuyến nông của 13 tỉnh thành triển khai chương trình “canh tác lúa thông minh ứng phó với biến đổi khí hậu” ở vụ lúa HT 2016.

Nhằm giúp bà con nông dân ứng phó với tình hình biến đổi khí hậu, thời tiết diễn biến ngày một khắc nghiệt, gây hạn hán, xâm nhập mặn, dịch bệnh làm ảnh hưởng lớn đến năng suất cây trồng, Chương trình do Cty Bình Điền tài trợ 100% phân bón và lúa giống, triển khai từ tháng 4 - 10/2016.

Trăm hoa đua nở

Năm nay hạn, mặn kéo dài nên việc canh tác gặp khó khăn, nhất là việc rửa mặn cho đất trước khi gieo trồng. Ông Tạ Duy Linh, Giám đốc Marketing Cty TNHH Behn Meyer (Cty BM) Việt Nam cho biết, thời tiết đã chuyển qua mùa mưa, nông dân bắt tay vào SX nên cần lượng phân bón lớn. Cty BM đưa ra những sản phẩm phân bón với quy trình tổng hợp, giúp cây trồng phục hồi tốt sau hạn, mặn.

Bên cạnh đó, Cty cũng phối hợp với các viện, trường tổ chức nhiều cuộc tọa đàm để cung cấp kịp thời thông tin, kiến thức cho bà con trong giai đoạn hiện nay. Quy trình tổng hợp với giải pháp đầu tiên là giúp cây trồng giải độc tố do Na+ & CL - với sự kết hợp khi sử dụng bộ đôi sản phẩm Avant Natur và Basfoliar K.

Sau đó là giải pháp giúp cải thiện cấu trúc đất, giúp đất tăng khả năng giữ nước và các chất dinh dưỡng với sản phẩm Growel hàm lượng hữu cơ lên đến hơn 40%.

Sau cùng là bổ sung chất dinh dưỡng kịp thời vào đất giúp cây trồng phát triển cành, nhánh, phục hồi sau khi chịu tác động của nước mặn với các sản phẩm mà bà con có thể lựa chọn như Entec 20-10-10, Entec 24-8-7, Entec 25-15. Sản phẩm của ty BM còn giúp cải thiện độ màu mỡ của đất.

Ông Đặng Thanh Hải, Trưởng phòng Marketing Cty TNHH Sitto Việt Nam cũng cho biết, mùa mưa là điều kiện thuận lợi cho hoạt động canh tác nông nghiệp, nhất là sau thời gian bị hạn hán kéo dài. Dự đoán trước tình hình, nên cách đây hơn 1 tháng, Cty Sitto Việt Nam đã chủ động chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh.

Cty đã chuẩn bị nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất, ổn định giá cả. Đặc biệt Cty tăng trên 150% sản lượng cho các dòng phân bón tiết kiệm đạm như Zoorea, đạm hạt xanh Urea N46TE, bên cạnh đó là sản phẩm phân bón lá cho giai đoạn sinh trưởng, phát triển của cây trồng như Amine, Nano-S, Calcium Boro,…

Công ty Sitto Việt Nam còn xây dựng nhiều chương trình hỗ trợ bán hàng, quà tặng mua hàng cho nông dân như thau rải phân, áo mưa…

Không chỉ có phân bón mà thị trường các loại thuốc BVTV cũng sôi động không kém. Ông Đặng Quốc Thịnh, GĐ Cty BVTV Delta tại TP Cần Thơ cho biết, sau mấy tháng liền trầm lắng vì nắng hạn và xâm nhập mặn thì khoảng một tháng nay nông dân xuống giống trở lại, như cầu tiêu thụ thuốc BVTV tăng lên. Các đại lý lấy hàng với số lượng lớn, chủ yếu là các sản phẩm hạ phèn, giải độc hữu cơ, thuốc diệt ốc, thuốc cỏ.